Heute werden – vor allem im Internet – keine Generalisten, sondern Spezialisten gesucht. Mit einem Experten-Status erhebst du dich aus der Masse der Mitbewerber, gehörst in deiner Nische oder Region zu den führenden Anbietern oder bist sogar die Nummer 1 auf deinem Gebiet.

Jeder Mensch hat eindeutige Stärken und ist im Grunde ein Experte. Wenn du dir deiner Potenziale und deiner Einzigartigkeit bewusst bist und erkennst, wie du diese gewinnbringend einsetzt, dann entsteht in dir eine Dynamik, die dich nach vorne trägt, an dich und dein Vorhaben glauben und auch durchhalten lässt, wenn es vorübergehend einmal nicht so gut läuft.

Wenn du eine klar umgrenzte Nische ausfüllst und dich darin als der führende Experte positionierst, dann verbreitet sich dies im und außerhalb des Internets. Du musst deinen Kunden nicht mehr hinterherrennen, diese kommen auf dich zu und du wirst immer wieder empfohlen.

Anbieter mit einem klaren Experten-Status agieren außerhalb der Preisfalle. Du und nicht der Markt bestimmen deine Honorare und Preise. Die Kunden sind häufig bereit, das Mehrfache gegenüber Mitbewerbern – die ähnliche Leistungen anbieten, aber keinen Experten-Status haben – zu investieren.

Durch einen Experten-Status erzeugst du auch eine erheblich größere Sogwirkung bei der Gewinnung neuer Kunden. Es kommen zum Beispiel mehr Zuhörer zu deinen Vorträgen, du hast wesentlich mehr Webinar-Teilnehmer oder Leser deiner Fachbeiträge. Du erhältst mehr Anfragen und die Abschlussquote in deinen Verkaufsgesprächen steigt merklich.

Als gefragter Experte wirst du auch für Multiplikatoren (zum Beispiel Presse, Blogs, Newsletter oder sogar Rundfunk und Fernsehen) ein gefragter Gesprächs-, Interviewpartner und Lieferant für wertvolle Experten-Tipps. Deine Botschaften werden auf diese Weise verbreitet und dein Experten-Status zusätzlich gesteigert, ohne dass du etwas dafür investieren musst.

Je spezialisierter du bist und je mehr du als Marktführer in deiner Nische wahrgenommen wirst, desto interessanter wirst du für andere Experten als Kooperationspartner. Wenn du aber auf allen Gebieten mitmischst, dann wirst du von diesen als Wettbewerber empfunden und gemieden. Kooperations-Marketing ist die preiswerteste, wirksamste und schnellste Art, dich als Experte bekannt zu machen und neue Kunden zu gewinnen.